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Tips para una buena presentacion de ventas

Cuando se está con un cliente potencial y éste acepta que se le haga una presentación de un producto o servicio, la posibilidad de compra es alta, ya que el prospecto está manifestando una necesidad, la cual tenemos que identificar cómo una percepción o expectativa de lo que puede esperar de nuestro producto o servicio. Lo que necesitamos hacer es emocionar al prospecto con nuestra presentación, sí el cliente no manifiesta emoción alguna significa que difícilmente podrá despertar interés en adquirir nuestro producto o servicio.

Una buena presentación de ventas consiste en un proceso de 3 pasos:

  1. Usted debe identificar cual es la principal percepción o expectativa que el cliente desea visualizar en su servicio.
  2. Presente únicamente las ventajas competitivas que cumplan las expectativas principales del cliente
  3. Al presentar en forma adecuada las ventajas competitivas de su producto o servicio, usted podrá observar cómo el cliente manifiesta emoción (no sólo aceptación) al ver que su producto o servicio cumple con la percepción y expectativa que él esperaba sobre lo que el desea comprar su presentación de ventas.

Recuerde que para que la presentación sea efectiva, usted requiere:

  • Ser breve.
  • Hablar de soluciones.
  • Presentar realidades, no fantasías.
  • Utilizar material audiovisual con tecnología actual (folletos, recorridos virtuales en computadora de los viajes a realizar, información de sitios web, bluetooth , etc.).
  • Mencionar cómo se beneficiará por adquirir su producto o servicio.
  • Manifestar sutilmente todo lo que perdería el cliente si no adquiere su producto o servicios.

¿Y tú tienes una estrategia para vender?

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