Category: Talleres

Diplomado en Mercadotecnia y ventas de empresas funerarias

PRESENTA POR PRIMERA VEZ EN GUADALAJARA , MONTERREY Y CIUDAD DE MEXICO EL IMPACTANTE

 “ DIPLOMADO EN MERCADOTECNIA Y VENTAS DE EMPRESAS FUNERARIAS 2013”

DIRIGIDO A : EJECUTIVOS DE EMPRESAS FUNERARIAS

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Objetivo: Desarrollar a los mejores líderes comerciales del ramo funerario para que formen ,capaciten , motiven y controlen a una fuerza de ventas de excelencia y exploten las tendencias , metodología y herramientas más avanzadas , innovadoras y efectivas de mercadotecnia funeraria para detonar sus ventas, diseñando un plan ganador de negocios y ventas 2013.

 

TEMAS A DESARROLLAR EN EL DIPLOMADO

Módulo 1.- SISTEMA DE INFORMACION DE MERCADOTECNIA FUNERARIA.

Como implementar un Sistema de información funerario para obtener información del mercado , análisis de competencia ,realizar investigación de mercado , etc. con todas las variables para diseñar su plan de negocios funerario 2013.

Módulo 2.- DIAGNOSTICO DE ESTRATEGIA COMERCIAL Y METODO HARVARD PARA ELABORAR PLAN DE NEGOCIOS FUNERARIO 2013.

Justificación del porqué tener un Plan de negocios y ventas con los 9 pasos explicados a detalle con formularios de trabajo para garantizar el logro de los objetivos planteados por los accionistas o dueños de empresas funerarias , dictaminando un diagnóstico por escrito y entregado en forma confidencial respecto a la actual estrategia comercial de cada empresa participante y las sugerencias de mercadotecnia para detonar sus ventas.

Módulo 3.-RECLUTAMIENTO , SELECCIÓN ,REMUNERACION ,CAPACITACION Y SISTEMA DE MOTIVACION E INCENTIVOS PARA FORMAR A LA MEJOR FUERZA DE VENTAS FUNERARIA.

Determinación del perfil adecuado del asesor de ventas funerario con fuentes de reclutamiento y selección , diferentes esquemas de remuneración ,materiales para capacitarlos, diseño del Manual de cerradores de ventas y presentación de los mejores sistemas de motivación e incentivos para generar vendedores comprometidos con la empresa.

Módulo 4.-DESARROLLO Y PERFIL DE LIDERES COMERCIALES DE EMPRESAS FUNERARIAS CON TODAS LAS HERRAMIENTAS DE TRABAJO PARA SUPERVISAR Y EVALUAR A SU FUERZA DE VENTAS Y QUE DEN LOS RESULTADOS DESEADOS.

Módulo 5.-ESTRATEGIAS GANADORAS DE MERCADOTECNIA Y VENTAS 2013 ,MANEJO DE TECNOLOGIA Y SU APLICACIÓN CON CASOS PRACTICOS INCLUYENDO CAMPAÑAS EXITOSAS DE PROMOCION Y PUBLICIDAD.

Módulo 6.-PRESENTACION Y EXPOSISION DE APLICACIÓN DE ESTRATEGIAS DE MARKETING FUNERARIO POR PARTE DE LOS PARTICIPANTES , ENTREGA DE DIPLOMAS Y CLAUSURA DEL DIPLOMADO.

 

INCLUYE

  • CD-ROM con los temas expuestos, kit de capacitación de vendedores ,formularios de preparación de visitas , seguimiento , evaluación , test , diagnóstico de vendedores y formularios del taller para hacer diagnóstico comercial de cada empresa y detectar áreas de crecimiento en mercados y ventas.
  •  Diploma de participación con valor curricular internacional .
  •  Comidas y servicio de café en cada sesión del Diplomado.

 

METODOLOGIA

El Diplomado se divide en 6 módulos impartidos en 4 sesiones ( una sesión por mes de 8 horas cada una ) tiene una duración de 4 meses iniciando en la tercera semana de Abril y los participantes pueden inscribirse y tomar el Diplomado en Guadalajara , Monterrey o en la Ciudad de México de acuerdo a la plaza que les quede más cerca.

 

COSTO

  • Inscripción $ 1,000.°° más iva , pagaderos al reservar su lugar para a la vez pagar al hotel sede e indicarle día de inicio y fechas de cada sesión .
  • Costo del Diplomado por persona es de $ 13,800 .°° más iva pagaderos 50% antes de iniciar el diplomado y 50% a la mitad del diplomado ( 100% deducible de impuestos ).

 

En preinscripción antes de la Expo o inscribiéndose en nuestro stand de Gane Ventas durante la Expo Funeraria de Guadalajara 2013 aplica un descuento del 30 % , o sea queda el Diplomado en $ 9,660.°° mas IVA por persona ( igual se paga 50% antes de iniciar el diplomado y 50% en Junio a la mitad del diplomado )

 

RESERVE A LA BREVEDAD EN : buzon@ganeventas.com.mx

 

CURRICULUM DEL EXPOSITOR

 

  • Lic Heberto Gil es Licenciado en Administración por la UNAM con especialidad en marketing por la Universidad de Houston.
  • Catedrático en ventas y mercadotecnia a nivel licenciatura, diplomado y maestría en universidades como el Centro de Estudios en Ciencias de la Comunicación, Tec. De Monterrey y UNITEC
  • Realizó estudios sobre técnicas de ventas en Pioria, Detroit, Michigan por parte de Caterpillar ,Conferencista estelar de la Expo Funeraria México 2012 en el WTC Ciudad de México impartiendo el Taller de ventas y conferencista de La Expo Internacional Funeraria 2013 en Guadalajara.
  • Ocupó la dirección comercial inmobiliaria de GRUPO ADO, la dirección comercial de GRUPO DORMIMUNDO e INDUSTRIAL VENEZOLANA.
  • Asesor y capacitador en diversas empresas de servicios de funerarios como: JARDINES DEL RECUERDO, JARDINES DE ORIENTE, JARDINES DEL TIEMPO, FUNERALES GALIA, JARDIN GUADALUPANO , PANTEON MODELO, LOMAS RENACIMIENTO, MARTINEZ RENACIMIENTO, VALLE DE PAZ , FUNERALES HERNANDEZ, BOSQUE MEMORIAL, entre otras.
  • Catedrático del diplomado de marketing en Sudamérica por parte del Colegio de Graduados en Alta Dirección de Miguel Angel Cornejo.
  • Consultor y conferencista internacional en mercadotecnia y ventas; desarrollando e implementando estrategias comerciales de vanguardia.
  • En el año 2008 el periódico Mundo de Colombia nombro al Lic. Heberto Gil el consultor y capacitador en mercadotecnia y ventas extranjero mas destacado del año.
  • Actualmente Socio de Gane Ventas, empresa dedicada a programas de incremento en ventas y estrategias comerciales de vanguardia con oficinas en el interior del país, Centro y Sudamérica.
  • Contamos con oficinas en la Ciudad de México , Sudamérica y callcenter en Coatzacoalcos , Ver.
  • Durante 8 años se han impartido, seminarios y consultorías a más de 100 empresas del ramo funerario.

RESERVE A LA BREVEDAD EN : buzon@ganeventas.com.mx

 

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EL PROTOTIPO DEL CERRADOR DE PRODUCTOS Y SERVICIOS FUNERARIOS 2012

Objetivo: Que el profesional de ventas de SERVICIOS FUNERARIOS conozca las herramientas y tecnología de ventas más avanzadas y desarrolle todo su potencial para convertirse en EL PROTOTIPO DEL CERRADOR DE VENTAS 2012 DEL SECTOR FUNERARIO.

TEMAS A DESARROLLAR

  • El PROTOTIPO DEL CERRADOR DE VENTAS DE SERVICIOS DE PREVISION, diferencias entre vendedores y cerradores.
  • Cómo identificar y tratar a los diferentes prototipos de clientes y venderles de acuerdo a sus percepciones y emociones.
  • La tecnología Bluetooth como poderosa herramienta de cambaceo, selección de prospectos calificados y publicidad altamente efectiva.
  • Funciones de compra (cómo identificar y negociar con todos los personajes que intervienen en la decisión de compra de SERVICIOS FUNERARIOS).
  • Cómo hacer una impactante presentación de ventas de servicios de funerarios basada en ventajas competitivas.
  • Cómo explotar la tecnología, internet ,comunidades virtuales , redes sociales y marketing viral para multiplicar prospectos calificados y cierres de ventas.
  • Secretos del poder de persuasión de los grandes cerradores de servicios de previsión para dirigir una entrevista de ventas en forma exitosa.
  • Manejo efectivo de sondeos abiertos , cerrados y preguntas de cierre para controlar cualquier entrevista de ventas aún con los clientes más difíciles.
  • Las ventajas competitivas como herramienta contundente de cierres de ventas.
  • Test de carisma, inteligencia emocional e inteligencia de percepción procesado por computadora.
  • Cómo y en qué momento hacer el cierre de ventas con argumentos contundentes con los secretos de los grandes cerradores de ventas del país de servicios de funerarios.
  • Estrategias de post-venta para dar seguimiento y obtener recomendaciones para nuevos prospectos.

 EXPO FUNERARIA MEXICO 2012 ,WORLD TRADE CENTER ,CIUDAD DE MEXICO EL 28 DE NOVIEMBRE



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Taller El Cerrador Master de Ventas Técnicas

“EL CERRADOR MASTER DE VENTAS TECNICAS”

Objetivo: Que el profesional de ventas TÉCNICAS conozca las herramientas y tecnología de negociación más avanzadas para INCREMENTAR SUSTANCIALMENTE cierres de ventas.

 

 http://youtu.be/RUUf8gAb2BE

HAGA CLICK PARA VER EL VIDEODEMO

¡Le garantizamos un curso totalmente diferente que cambiará su forma de vender y negociar, en donde verá resultados inmediatos, haga su mejor inversión!

  • ¿Le gustaría conocer las mejores estrategias de ventas técnicas para incrementar compras de nuevos clientes , clientes actuales y quitarle clientes a su competencia ?
  • ¿Sabe que el 90% del cierre de ventas técnicas se basa en una impactante presentación de su producto o servicio y que es necesario identificar a los diferentes personajes que influyen en la decisión de compra y como negociar con cada uno de ellos?
  • ¿Sabe leer las percepciones  de los diferentes prototipos de compradores para satisfacer necesidades ampliamente con su producto o servicio?
  • ¿Maneja las nuevas y mas efectivas estrategias de prospectación  para multiplicar prospectos calificados?
  • ¿Sabe aplicar y explotar todas las ventajas competitivas de sus productos o servicios para cerrar más ventas que su competencia?
  • ¿Sabe identificar el momento justo de cerrar la venta y cómo aplicar un método infalible para no perder el cierre y darle el seguimiento adecuado ?
  • ¿Sabe cómo explotar las redes sociales como facebook, twitter, etc.?
  • ¿Conoce las diferencias entre vendedores y cerradores técnicos y como leer señales de compra para cierres más rápidos?
  • ¿Le gustaría conocer los secretos de los mejores cerradores de ventas técnicas del país para garantizar venderle a los clientes más difíciles?
  • ¿Sabe aplicar efectivamente  preguntas de cierre , sondeos abiertos y cerrados para llegar a un cierre seguro de ventas?

 

Incluye:

  • Desayuno y CD-ROM con los temas expuestos
  • Audiolibro “ EL LENGUAJE DEL CUERPO ” .
  • Diagnóstico y test de Carisma con entrega del resultado procesado por computadora.
  • PARTICIPACION EN EL SIMULADOR VIRTUAL “ JUEGO DE VENDEDORES ”

 CUPO LIMITADO A 12 PERSONAS

FECHA: VIERNES 8 DE JUNIO

LUGAR: Oficinas Corporativas , Eje Central # 13 dESPACHO 606

frente a la Torre Latinoamericana, D.F.

HORARIO: 10:00 am a 3:00 pm

INVERSION PERSONAL: $1,480.°° PESOS

RESERVA TU LUGAR ó SOLICITA INFORMES PARA IMPARTIRLO EN EXCLUSIVA PARA TU EMPRESA EN CUALQUIER CIUDAD DEL PAIS EN buzon@ganeventas.com.mx

www.ganeventas.com.mx

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PROGRAMA INTERACTIVO PARA INCREMENTO EN VENTAS

¡Le garantizamos un curso totalmente diferente que cambiará su forma de vender y negociar , en donde verá resultados inmediatos, haga su mejor inversión!

 

¿Le gustaría conocer las mejores estrategias personales para incrementar sustancialmente sus cierres de ventas ?

  • ¿Sabe que el 90% del cierre de ventas se basa en una impactante presentación del inmueble y que es necesario identificar a los diferentes personajes que influyen en la decisión de compra y como negociar con cada uno de ellos?
  • ¿Sabe leer las percepciones de los diferentes prototipos de clientes y como cautivarlos con su carisma?
  • ¿Maneja las nuevas y mas efectivas estrategias de prospectación para multiplicar prospectos calificados?
  • ¿Sabe aplicar y explotar todas las ventajas competitivas de sus productos o servicios para cerrar más ventas que su competencia?
  • ¿Conoce las estrategias más efectivas de marketing para generar prospectos realmente calificados?
  • ¿Sabe cómo explotar las redes sociales como facebook, twitter, etc.?
  • ¿Conoce las diferencias entre vendedores y cerradores y como leer señales de compra para cierres más rápidos?
  • ¿Le gustaría conocer los secretos de los mejores cerradores de ventas del país para garantizar venderle a los clientes más difíciles?
  • ¿Sabe aplicar efectivamente preguntas de cierre , sondeos abiertos y cerrados para llegar a un cierre seguro de ventas?

INCLUYE:

  • Desayuno
  • CD-ROM con los temas expuestos y audiolibro para saber interpretar el lenguaje corporal de los clientes.
  • Diagnóstico y test de Carisma del cerrador de ventas con entrega del resultado procesado por computadora.

FECHA: JUEVES 3 DE MAYO

 

LUGAR: Oficinas Corporativas , Eje Central # 13 Despacho 606, frente a la Torre Latinoamericana, D.F.

HORARIO: 10:00 am a 3:00 pm

INVERSION PERSONAL: $ 980.°° PESOS ( DE 3 EN ADELANTE APLICA DESCUENTO )

RESERVA TU LUGAR ó SOLICITA INFORMES PARA IMPARTIRLO EN EXCLUSIVA PARA TU EMPRESA EN CUALQUIER CIUDAD DEL PAIS EN buzon@ganeventas.com.mx

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Taller: Duplique Ventas

“UN VENDEDOR MOTIVADO OBTIENE RESULTADOS SORPRENDENTES Y DUPLICARA SUS VENTAS ”

 

“ JUEGO DE VENDEDORES”

 

Temas y beneficios a obtener :

  •  La Máxima experiencia motivacional participando en el “JUEGO DE VENDEDORES”
  • Secretos del poder de persuasión para negociar con los clientes más difíciles en forma exitosa.
  • Cómo leer las percepciones y necesidades de clientes y prospectos para que acepten que su producto o servicio es el mejor y lo compren.
  • Cómo aplicar correctamente sondeos abiertos , cerrados y preguntas de cierre para guiar exitosamente la entrevista al cierre de ventas.
  • Los mejores tips de los grandes cerradores de ventas.
  • Manejo del carisma personal como la mejor herramienta de automotivación para duplicar ventas.
  • Las ventajas competitivas de su producto o servicio como argumento contundente de cierre.
  • Cómo hacer rápidamente empatía con clientes aplicando inteligencia emocional y su carisma.
  • Tips del manejo efectivo del lenguaje corporal para impactar al prospecto desde la primera impresión.
  • Estrategias de vanguardia de mercadotecnia viral , redes sociales, bluetooth e internet para generar muchos prospectos calificados y multiplicar ventas.

Incluye:

  • Desayuno y CD-ROM con los temas expuestos
  • Audiolibro “ EL LENGUAJE DEL CUERPO ” .
  • Diagnóstico y test de Carisma con entrega del resultado procesado por computadora.
  • PARTICIPACION EN EL SIMULADOR VIRTUAL “ JUEGO DE VENDEDORES ”

 

CUPO LIMITADO A 12 PERSONAS

 FECHA: JUEVES 22 DE MARZO

LUGAR: Oficinas Corporativas , Eje Central # 13 frente a la

Torre Latinoamericana, D.F.

HORARIO: 10:00 am a 3:00 pm

INVERSION PERSONAL: $ 980.°° PESOS

RESERVA TU LUGAR ó SOLICITA INFORMES PARA IMPARTIRLO EN EXCLUSIVA PARA TU EMPRESA EN CUALQUIER CIUDAD DEL PAIS EN buzon@ganeventas.com.mx

 

www.ganeventas.com.mx

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Taller: PONTE LA CAMISETA DE LA EMPRESA Y SE FELIZ

PONTE LA CAMISETA DE LA EMPRESA Y SE FELIZ ( LA SOLUCION AL ESTRES LABORAL )

EL MAYOR PROBLEMA DEL PERSONAL ES SER FELIZ MIENTRAS TRABAJA Y COMBATIR LA DEPRESION Y EL ESTRÉS LABORAL GENERADO POR LA PRESION DE LOGRAR SUS METAS Y ENFRENTAR LOS CONFLICTOS CON CLIENTES Y COMPAÑEROS , LA SOLUCION ES PARTICIPAR EN EL CURSO :

 

“PONTE LA CAMISETA DE LA EMPRESA Y SE FELIZ”

SE IMPARTE EN EXCLUSIVA PARA SU PERSONAL EN SUS INSTALACIONES EN CUALQUIER CIUDAD DEL PAIS, SOLO INDIQUENOS NUMERO DE PARTICIPANTES Y CON GUSTO LE ENVIAMOS UNA INTERESANTE PROPUESTA CON BENEFICIOS DEL CURSO, DURACION, DINAMICAS, MATERIALES DIDACTICOS, CURRICULUM Y COSTO

Informes en buzon@ganeventas.com.mx ::: www.ganeventas.com.mx

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