Date: November 13th, 2012

EL PROTOTIPO DEL CERRADOR DE PRODUCTOS Y SERVICIOS FUNERARIOS 2012

Objetivo: Que el profesional de ventas de SERVICIOS FUNERARIOS conozca las herramientas y tecnología de ventas más avanzadas y desarrolle todo su potencial para convertirse en EL PROTOTIPO DEL CERRADOR DE VENTAS 2012 DEL SECTOR FUNERARIO.

TEMAS A DESARROLLAR

  • El PROTOTIPO DEL CERRADOR DE VENTAS DE SERVICIOS DE PREVISION, diferencias entre vendedores y cerradores.
  • Cómo identificar y tratar a los diferentes prototipos de clientes y venderles de acuerdo a sus percepciones y emociones.
  • La tecnología Bluetooth como poderosa herramienta de cambaceo, selección de prospectos calificados y publicidad altamente efectiva.
  • Funciones de compra (cómo identificar y negociar con todos los personajes que intervienen en la decisión de compra de SERVICIOS FUNERARIOS).
  • Cómo hacer una impactante presentación de ventas de servicios de funerarios basada en ventajas competitivas.
  • Cómo explotar la tecnología, internet ,comunidades virtuales , redes sociales y marketing viral para multiplicar prospectos calificados y cierres de ventas.
  • Secretos del poder de persuasión de los grandes cerradores de servicios de previsión para dirigir una entrevista de ventas en forma exitosa.
  • Manejo efectivo de sondeos abiertos , cerrados y preguntas de cierre para controlar cualquier entrevista de ventas aún con los clientes más difíciles.
  • Las ventajas competitivas como herramienta contundente de cierres de ventas.
  • Test de carisma, inteligencia emocional e inteligencia de percepción procesado por computadora.
  • Cómo y en qué momento hacer el cierre de ventas con argumentos contundentes con los secretos de los grandes cerradores de ventas del país de servicios de funerarios.
  • Estrategias de post-venta para dar seguimiento y obtener recomendaciones para nuevos prospectos.

 EXPO FUNERARIA MEXICO 2012 ,WORLD TRADE CENTER ,CIUDAD DE MEXICO EL 28 DE NOVIEMBRE



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